胡瑞娟，2023年11月入职徽商期货天津营业部，工作期间获得公司2024年3月、4月、6月、8月、11月“个人月度新秀”，以及集团2024年第二、四季度经营之星及2024年年度新锐之星。在1年多的时间里，她努力熟悉公司流程，积极开发法人客户，通过协调各种资源，凭借着自己的专业知识、敏锐的市场洞察力以及同事的协助下，在业务开发方面取得了一定的成果。截至2024年12月末，她折算后的客户日均权益达3432万元，增量排名公司第3，其中法人客户权益1500余万元。

在开发天津地区德龙钢铁、天津联合特钢等权威性的钢厂过程中，起初的她面临诸多困境，举步维艰。然而她深知，只有坚持深入洞察市场才能破局，取得一定程过成果。对此，她耗费两个月的时间和精力，广泛搜集天津地区钢铁行业的各类资料——从行业报告到新闻资讯，再到政府统计数据。通过对这些资料的梳理与分析，她熟练掌握了天津地区主要钢厂的分布情况、规模大小以及产能状况等信息，为后续工作奠定了坚实基础。同时，她还积极参与钢铁行业论坛，入圈行业人士的社交泡泡，与众多业内人士建立了紧密联系，向他们虚心请教天津钢厂的采购偏好、决策流程以及主要对手企业等情况，也最终为她明确了潜在的目标客户。基于两个月来的心血，她精心整理了一份内容详实的电子邮件，其中涵盖各类钢材价格趋势、库存动态分析等关键信息，主动发送给所有潜在客户，并且每日致电跟进，确认邮件是否送达以及对方是否存有疑问。终于，一家钢铁企业的采购负责人被她的诚意和努力所打动，同意给予她一次宝贵的面谈机会。

前往钢厂拜访时，她耐心等待了近两小时才见到某采购经理。在初次会谈中，她提出的合作方案并未得到积极回应，企业认为公司在天津市场知名度较低、合作风险较大。但她并未因此而气馁，诚恳地表示将尽快根据该企业需求定制专属合作计划，争取合作机会。为筹备后续的面谈，她深入研究该企业的库存供需数据，分析出钢厂的真实需求。最终向他们提出性价比更高的个性化期货参与方案，同时也展示了公司在行业内所获奖项及各类排名，以充分证明公司实力，最终打消了客户疑虑，成功达成了合作协议。

成功从无捷径，唯有深耕行业、精准破局，方能于困境中锻造机遇。未来，她表示将继续以开拓者的姿态，与团队携手前行，在期货服务的浪潮中锚定方向，为实体企业的稳健经营创造更多价值。这份执着与热忱，也将激励更多同行者，在追光的路上勇毅笃行。