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砥砺奋进 勇攀高峰——记徽商期货成都营业部发展历程

作者:陈刚 日期:2020-05-20

为了响应国家西部大开发的号召,促进西部地区金融市场繁荣的需要,徽商期货公司成都营业部应运而生。成立3年多来,营业部立足成都,面向四川,积极为广大投资者提供安全、高效的服务,实现了客户利益和公司利益最大化的双赢目标,在四川地区期货行业拥有了一定知名度。


一、精心筹建效率高


2016年12月29日是一个值得纪念的日子,成都营业部拿到双证,正式成立。部门负责人陈刚在人员紧缺的情况下,一个人包揽了所有的筹备工作,从选址到签订租房合同到简单装修、购买办公设备,再到准备材料到工商局递交申请并向当地监管部门备案,整个过程仅用了半个月的时间。


二、目光远大格局高


营业部成立之初,就明确了定位并且制定了未来五年的发展目标。成都营业部的定位是以产业客户为基础发展经纪业务,与高水平私募及投机大户合作发展财富管理业务,开拓银行、券商、信托、保险等渠道布局金融期货和期权业务,实现多元化发展的期货营业部。五年的发展目标是:四川辖区10强营业部、徽商期货公司10强营业部、客户权益超亿元营业部、年利润超百万元营业部。有了明确的定位和目标后,营业部就着手组建业务团队,细化经营目标,一步一个脚印朝着目标前进。通过深度开发四川农产品、有色金属、钢贸商、能源化工等产业客户,重点攻关区域内成熟交易团队及投机大户,与优秀私募机构合作开展财富管理业务,吸引有实力的居间人助力发展等举措,使得营业部业务发展快速进入轨道。

三、规范操作上台阶


营业部自成立以来,从零开始,艰苦创业,通过仔细分析当地期货市场的客观情况和自身能力、资源、平台、政策等方面的优劣势,找准业务切入点,较早确立了以量化交易客户作为营业部重点开发对象,与其他竞争对手形成差异化的竞争,取得了不错的成绩,成立第一年就实现盈利,且每年的利润和客户权益均保持增长,多项指标在四川辖区50余家期货营业部的排名中也已名列前茅。


追求业绩的同时也不忘做好合规工作,在监管日趋严厉的大形势下,成都营业部始终坚持规范运作、稳健经营,强化对所有客户的风险教育,经营三年来没有被客户投诉至监管部门,没有在监管机构检查中出现合规问题,反洗钱评级工作自2019年开展以来,评分结果2019年的BB级到2020年的BBB级,营业部一直在健康的轨道上平稳运行。


四、优质服务出效益


2020年春节前突然爆发的新冠肺炎疫情,给各行各业带来了沉重的压力,期货行业也面临严峻考验。成都营业部以积极的态度面对困难,早谋划,早准备,多次召开工作会议讨论部署疫情防范以及客户开发工作。因疫情影响不能外出跑市场就加大力度进行网上开发,主动适应市场的变化,满足客户的需求,积极改进服务方式,充分利用公司推出的各种服务工具,为客户提供有价值的服务。


疫情的持续蔓延使得全球经济出现停摆,需求急速萎缩导致以原油为代表的大宗商品价格暴跌,从而吸引了社会上的各路资金进场。营业部敏锐的抓住时机,在3月初把营业部客户开发的重点方向转到原油化工类客户上,通过电话、网络等方式积极联系原油产业链的实体企业和对原油投资感兴趣的投机客户。同时,改变以往靠低手续费吸引客户的业务模式,针对新客户采用提高价格提升服务的策略,引导客户把关注点从手续费转移到交易盈利上。有付出就有回报,从3月开始,营业部的开户量、交易量、交易额、营业利润等经营指标均实现了大幅增长打了个漂亮的翻身仗,初步预计2020年部门创造的利润将超过之前三年的总和。


展望未来,成都营业部全体员工将不断努力提升客户服务能力,不骄不躁、埋头苦干,继续为公司的发展添砖加瓦。